做好棋牌游戏三个秘诀房卡联合金币俱乐部

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开发产品基本上都是三合一(房卡+金币+俱乐部联盟),最低都是二合一(房卡+金币),用户量能在短时间内暴涨,但是,金币和房卡的用户的重叠率极低。与房卡相组合的绿色金币的ARPU极低,这一块基本上赚的都是辛苦钱(花费大量精力配置活动,需要多种不同类型的推广方案在游戏内做运营)。因为产品界面内容多,在体验上影响房卡用户,而代理又没有提成,此举一直被房卡玩家和代理所诟病。
一.房卡模式产品中接入金币模式是否有必要?
金币场要不要做,取决于资源的体量以及要怎么去定位他,想达到什么目的,房卡模式刀尖舔血,纯绿色的金币是能在战略上起到防御作用的.
金币场,更多的是提供了用户更丰富的产品体验,后面连带的体系和生态的建设都需要大量的精力投入.
对于小DAU产品,单纯的提供金币玩法,高效利用用户碎片,在资产上能达到和房卡模式的联动就够了,两个模式相互赋能,也只是体验层面的提升.
对于大DAU的产品,就要考虑是否去打造完整的金币体系生态,以及其他增值服务,定位可以是提高现有用户ARPU,也可以是提高产品能力.
目前上线地方金币场玩法后,对于房卡模式的把数影响极低,就通过数据来看对我们来说做金币模式也是一件正确的事儿。

做好棋牌游戏三个秘诀房卡联合金币俱乐部-第1张

当前房卡的现状有几个痛点:
房卡棋牌利润分配不合理。以四川为例,大部分区域和大部分麻将,做分销的每场利润0.05应该就算很好了,对应品牌方的应该大部分不到0.5,而群主每场的利润应该在2.5左右。 这个分配比例,去掉分销收归品牌是必然趋势。但品牌依然喂不饱。在房卡模式中,这个分配比例很难改变了,且对于品牌来讲,面临持续的价格战,利润会被持续压缩。
房卡棋牌用户的实际运营权在群主手中,品牌方或者品牌方的专业运营人士,其实只能运营群主,缺乏对用户的直接运营能力。一方面留存流失不可控,一方面arpu不可控。
房卡面临政策收紧的风险,说不让做可能就没法做了。单一的模式下,厚度不够,很容易一崩到底。
用户长期在房卡模式中游戏面临资金短缺问题,没有其他模式承接会大概率直接流失。
金币模式能帮房卡模式解决这些问题么?:
新的货币体系,新的利润分配方式,解决利润分配问题。
直接运营用户的能力,补强群主的弱项,加强对玩家的掌控,从单玩家身上榨取更多价值。
即使针对房卡的政策收紧,下架房卡模式依然能够靠金币模式运作下去。
对于资金短缺的玩家,有了一个休闲的去处。
房卡模式能帮金币模式带来什么:
房卡模式的创新就在于利润分配的革新,去掉了以往的发行,渠道,广告,工会等中间商,发动全民自建渠道大幅降低获客成本提升获客效率。
所以本质上来讲,房卡模式帮金币模式培育了付费习惯、游戏习惯和存量用户。
做金币的成本,无外乎研发成本,运营成本和风险(既然是在房卡基础上做金币,不建议传统获客渠道,所以直接针对存量用户,省掉市场成本)。
房卡还是金币,决定了风险成本是0还是100。我是研发出身,我觉得研发成本很小,至于运营成本,这里面就比较难界定了。直接房卡出生的公司,运营成本会很高,但传统金币转房卡的,运营成本就不高了。
基于以上用有用户量,如果存量用户大,业绩压力大,竞品压力大,金币模式是必要的。
如果用户基数较小,专注于房卡的品质,做好房卡更重要。
金币模式的核心是运营用户,没用户就别谈了。
二.金币场采用什么方式盈利?
纯绿色盈利没啥好办法,金币场不加财富类游戏,消耗起不来。金币场要盈利的话,可以考虑上下分,解决了信用、组群、封群、房卡用户习惯转化、代理利益等各种问题。不过随之而来的是大风险。另对于房卡用户来说,上下分也不如房卡来得直接:竞技-娱乐-结算。
如果加入金币及比赛模块,把地方棋牌做成一个渠道的话,剩下就是导入其他本地化的变现模式了,比如有部分朋友就尝试直播,电商,广告等。JJ传统绿色的那块,现在广告收入起来了,可供大家参考。游戏在开屏,牌桌,奖状,奖品,引导话术上接广告地方性,即通过玩家看广告,广告送金币的等表现形式。这些需要人流的很多厂商都愿意。如房地产,购物中心等。如果有一定的地区量,可以考虑对外招商,人家会自己找上门来。
金币场+房卡+会员VIP+联盟+带入类型的金币场
三.金币场怎么推广?
如果加了金币场,组织当地比赛、电台-自媒体-招聘推广员合作这种推广模式的转化会高些。但是需要有一定的用户基础。
金币场+红包的模式。即玩,领金币,充金币,玩。但是需要一定水平的数值设计。
金币类的对用户做分拣,只对高质量用户开启上下分可见,80%的利润还是一小撮高质量用户贡献的。一般都是分AB包,明面上是绿色产品私下是大量资金来源。

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